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我们销售的不是汽车音响而是音乐快感
 看到有一段营销大师菲利普科勒论“销售”:客户买的不是钻,是墙上的洞。星巴克卖的不是咖啡,是休闲。法拉利卖的不是跑车,卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。劳力士卖的不是表,是奢侈的感觉和自信.卡尔顿卖的不是酒店,是舒适与安心。麦肯锡卖的不是数据,是权威与专业。你知道自己公司在卖什么吗?

仔细理解这话后,觉得营销大师菲利普科勒说得很棒。这本是一浅显道理,却少人深究。譬如女孩子买衣服化妆品,最终想得到的是美丽与自信。也就是说消费者关注的不是产品的本身,而是产品能带来什么。显而易见,我们做汽车影音,销售的不是汽车音响,而是妙曼音乐带来的驾驶快感。

何为音乐?物体规则震动发出的声音称为乐音,由有组织的乐音来表达人们思想感情、反映现实生活的一种艺术就是音乐。

音乐能抒发感情、表现感情、寄托感情。因为音与音之间联接或重叠,就产生了高低、疏密、强弱、浓淡、明暗、刚柔、起伏、断连等等,它与人的脉搏律动和感情起伏有一定关联。音乐以生动活泼的感性形式存在,能提高人的审美情趣,净化灵魂,陶冶情操,树立崇高理想。好音乐对人的心理起着积极的影响作用。因此音乐发展为一种有效的疗法:用音乐来减轻或消除患者的病痛。

音乐如此神奇!如今社会,紧张的生活,拥堵的交通,让人心烦气躁!好音乐更显重要,它能让人减少压力,舒缓情绪,提高驾车安全性。

为什么说我们销售的不是汽车音响,而是妙曼音乐带来的驾驶快感?

举一个例子,比如我们向客户推荐雷贝琴P6A套装扬声器时,如果重点说它的制作材质:音盆采用纸浆捞制热压成型工艺制作,有较好的内阻尼特性,音盆正背两面均喷涂上一层黑色的阻尼胶层,折环(悬边)采用NBR橡胶材质制成......

客户听完后,一头雾水,这到底说的什么呢?如果换个角度说:高音单元采用柔软的丝膜球顶结构,所以其高音表现较为纤细柔和,适合在汽车上聆听音乐。主观听感平衡度好,瞬态响应好,低频丰满,有弹性,音色偏暧,声场开扬。

这样介绍,较容易被接受。因为这着重的是音质,也正是客户所关注的。不管什么制作材质,最终都是为了达到更好的音质。这也正应合了我所说的:我们销售的不是汽车音响,而是妙曼音乐带来的驾驶快感。
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